שיווק ופרסום – למקסם תוצאות
בעלי חברות זורקים עוד ועוד כסף על פרסום ולא באמת רואים את התוצאות שציפו להן. הבעיה – עולם השיווק והפרסום היום הוא רחב. רוב עסקי הפרסום בדיגיטל, הקמפיינרים וכו’ מפרסמים את התוכן השיווקי שהחברה עצמה מספקת. לפני שמפרסמים – צריכה החברה לחשוב לעומק – מה האסטרטגיה העסקית שלה, מה תמהיל השיווק, מה הבידול – כלומר מה מייחד את המוצרים או השירותים שלה מול קהל היעד, ומה מייצר את ההעדפה אליה.
להעביר מסר נכון
לאחר האסטרטגיה השיווקית ותמהיל השיווק, צריך להחליט – איך מביעים את המסרים שמייצרים העדפה בתוכן שיווקי מדויק ! כמו כן, באיזה ערוצים הכי נכון עלות תועלת לפגוש את הלקוחות – ערוצי האופליין והאונליין? כמה להשקיע בכל ערוץ ? איך למדוד הצלחה או כישלון של כל ערוץ? חלק מהכלים לבניית תוכן מניע לפעולה מבצעים באמצעות מפת תוכן שיווקי – שמגדירה מה אומרים, מתי והיכן.
ואז מגיעים הלידים והזדמנויות המכירה
ניהול נכון של צוות אנשי המכירות היא קריטית על מנת לעמוד ביעדים ולהגדיל את מכירות החברה.
בניהול נכון ומקצועי של הצוות ניתן למקסם יחסי המרה מההזדמנויות השיווקיות למכירות בפועל
ניהול כזה כולל בד”כ מדידה שיטתית של הביצועים, הגדרה ומדידה של התשומות ולא רק של התפוקות לוודא תגמול אטרקטיבי ויצירת מוטיבציה לאנשי המכירות.
